https://thuviensach.vn

Table of Contents
LEE KUN HEE - NHỮNG LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC VÀ KỲ
TÍCH SAMSUNG
Thành công của Hàn Quốc - Thành công của Samsung
Lời nói đầu
PHẦN 1
Chương 1
Chương 2
PHẦN 2
Chương 3
Chương 4
Chương 5
Phần kết

https://thuviensach.vn

Ji Pyeong Gil 
 

https://thuviensach.vn

LEE KUN HEE - NHỮNG LỰA
CHỌN CHIẾN LƯỢC VÀ KỲ
TÍCH SAMSUNG
Bản quyền tiếng Việt © 2013, 2014 Công ty Cổ phần Sách Alpha
Dự án 1.000.000 ebook cho thiết bị di động
Phát hành ebook: http://www.taisachhay.com
Tạo ebook: Tô Hải Triều
Ebook thực hiện dành cho những bạn chưa có điều kiện mua sách.
Nếu bạn có khả năng hãy mua sách gốc để ủng hộ tác giả, người dịch
và Nhà Xuất Bản
 

https://thuviensach.vn

Thành công của Hàn Quốc - Thành
công của Samsung
Khi tôi tới thăm Seoul, vài người bạn Hàn Quốc nhất định đưa tôi đi ngang
qua thành phố Suwon - cách Seoul 45km, một đô thị được gọi tên
“Samsung Digital City” (Thành phố Kỹ thuật số Samsung), trụ sở và đại
bản doanh của tập đoàn Samsung.
Họ không ngừng tự hào về Samsung, không ngừng kể về Samsung bởi ở
Hàn Quốc, Samsung đóng góp 20% tổng kim ngạch xuất khẩu và 20%
GDP. Năm 2012, Samsung Electronics đạt doanh thu 187,8 tỷ USD, còn lợi
nhuận sau thuế là 22,3 tỷ USD. Samsung hiện cũng đứng đầu toàn cầu về
thị phần của các sản phẩm như tivi, màn hình, điện thoại di động (ĐTDĐ)
thông minh, ĐTDĐ nói chung, DRAM…
Chứng kiến thành tựu kinh tế, kỹ thuật của nước bạn, tôi thật sự phấn khích,
khâm phục và cũng không tránh khỏi việc tự đặt câu hỏi cho mình, bằng
cách nào mà họ đã làm được và đạt tới vị thế như ngày nay. Xin lưu ý rằng,
đất nước Triều Tiên cũng có hệ tư tưởng phương Đông như Việt Nam. Vào
đầu thế kỷ XX, họ cũng chỉ là một nước nhược tiểu. Sau năm 1953, đất
nước Triều Tiên phải chia đôi hai miền tại vĩ tuyến 38. Những lợi thế tài
nguyên và cơ sở sản xuất lại không nằm ở miền Nam. Còn sự nghèo đói là
điều không phải bàn, Nam Triều Tiên là một trong những nước nghèo nhất
thế giới vào thời điểm đó. Tất nhiên, thành công ngày hôm nay của họ do
nhiều nguyên nhân, ở cả cấp độ vĩ mô và vi mô, nhưng tôi chú ý đến sức
mạnh nội lực của họ. Đó chính là tinh thần, lòng quyết tâm trong lao động,
thể hiện ở từng người dân, từng doanh nghiệp, mà trong đó, Samsung là
một ví dụ điển hình.

https://thuviensach.vn

Cũng như đất nước Hàn Quốc, Samsung có một lịch sử giản dị lúc khởi
đầu. Hai chục năm về trước, Samsung trở thành một trong những Chaebols
hàng đầu của Hàn Quốc. Đến năm 1997, cuộc khủng hoảng tài chính đã làm
tan vỡ phần nào hình ảnh của các Chaebols. Nhưng không giống như nhiều
doanh nghiệp lớn cùng thời khác, Samsung đã trụ lại và hiện nay, Samsung
trở thành tập đoàn lớn nhất Hàn Quốc với hơn 400.000 công nhân trên toàn
thế giới, kinh doanh đa ngành nghề gồm: đồ điện tử, hóa chất, thương mại,
kinh doanh khách sạn, công viên giải trí, xây dựng, công nghiệp dệt, chế
biến thực phẩm,... trong các công ty thành viên được cải tổ sau khủng
hoảng tài chính châu Á.
Những người bạn Hàn Quốc khuyên tôi nên xuất bản cuốn sách viết về
Samsung và chủ tịch Lee Kun Hee, người đã dẫn dắt Samsung làm nên
thành công hôm nay.
Cuốn sách này sẽ cho bạn biết những chọn lựa chiến lược nhạy bén và đúng
đắn của chủ tịch Lee đã từng bước đưa Samsung đến vị trí ngày hôm nay
như thế nào. Khi đọc cả cuốn sách, tôi thấy nổi bật lên tất cả là tinh thần và
ý chí lao động, thái độ làm việc quyết liệt, phong cách quản lý độc đáo và
phần nào độc đoán của Lee Kun Hee. Tính cách đó, thái độ đó được thể
hiện ngay từ năm 1987, thời điểm ông tiếp quản đế chế Samsung sau khi
người cha qua đời.
Đứng trước doanh nghiệp khá trì trệ, Lee Kun Hee quyết định bắt đầu chiến
dịch thay đổi cách thức làm việc của Samsung bằng việc... không đến công
ty. Làm việc tại nhà ở ngoại ô Seoul, kiên quyết không nghe điện thoại và
tiếp khách, Lee Kun Hee muốn buộc các quản lý cấp dưới của mình phải tự
ra quyết định và chịu trách nhiệm trước các quyết định đó. Ông cũng nổi
tiếng với câu nói: “Hãy thay đổi tất cả trừ vợ và con cái bạn,” trong “Tuyên
ngôn Frankfurt” năm 1993, khi quyết tâm thay đổi phong cách điều hành,
làm việc và kinh doanh của Samsung.

https://thuviensach.vn

Tôi chắc chắn rằng các bạn doanh nhân của tôi cũng hằng ngày phải đối
mặt những trì trệ trong công việc tương tự, khó khăn trong điều phối và
phát huy nhân lực bởi vì, một lần nữa xin được nhắc lại, Việt Nam và Hàn
Quốc chia sẻ nhiều điểm tương đồng về văn hóa, lịch sử và ý thức hệ. Tôi
cho rằng những điều mà chủ tịch Lee đã làm không chỉ thể hiện một ý chí
mạnh mẽ điển hình cho tinh thần Hàn Quốc mà hơn thế, nó đã vượt xa tầm
nhìn của những người cùng thời. Vì vậy, tôi hy vọng cuốn sách này sẽ giúp
các bạn có thể vững tin hơn trong những quyết định khác biệt của mình.
Tôi cũng hy vọng các bạn trẻ, học sinh sinh viên Việt Nam khi đọc cuốn
sách này sẽ hiểu được rằng, đằng sau những thành công rực rỡ, đằng sau làn
sóng văn hóa Hàn Quốc mạnh mẽ hiện nay là cả một khối quyết tâm hừng
hực, kiên cường. Tôi rất mong các bạn có thể cảm nhận được khối quyết
tâm ấy và truyền tải nó vào việc học tập, lao động và sáng tạo của mình.
***
Tiếp sau loạt sách về thành công của các dân tộc, các quốc gia như: Quốc
gia Khởi nghiệp nói về sự thành công của đất nước Israel; cuốn Swiss Made
– Chuyện chưa từng được kể về những thành công phi thường của đất nước
Thụy Sĩ… thì việc tìm hiểu về Hàn Quốc, về sự vươn lên của con người,
của dân tộc và của các doanh nghiệp Hàn Quốc luôn là ưu tiên của chúng
tôi. Chúng tôi mong muốn đem đến cho bạn đọc, các công chức, doanh
nhân, nhân viên, học sinh sinh viên, những bài học kinh nghiệm thú vị đến
từ một đất nước có rất nhiều điểm tương đồng với Việt Nam.
Xin trân trọng giới thiệu với các bạn.
Nguyễn Cảnh Bình
Giám đốc Alpha Books
 

https://thuviensach.vn

Lời nói đầu
Ghi dấu một tập đoàn hàng đầu thế giới trong lịch sử nhân loại
Doanh nhân được nhắc đến nhiều nhất trong lịch sử kinh doanh và được
người người lấy làm tấm gương để học tập theo chính là Jack Welch. Ông là
người đã biến tổ chức cồng kềnh phức tạp nhất thế giới như GE trở nên giản
tiện và nhanh nhạy bậc nhất. Nếu như ở Mỹ, nhà quản lý vĩ đại được các
nhà quản lý Mỹ kính trọng là Jack Welch thì có thể nói tại Hàn Quốc, chủ
tịch Tập đoàn Samsung – Lee Kun Hee – cũng là một người như thế.
Jack Welch đã làm cho cả thế giới phải sửng sốt khi biến tổng giá trị tài sản
của GE từ 12 tỷ USD tăng lên gấp 40 lần thành con số 450 tỷ đô-la Mỹ chỉ
trong vòng 20 năm, trở thành nhà lãnh đạo vĩ đại nhất mọi thời đại. Thế
nhưng, chủ tịch Lee Kun Hee đã đánh dấu một bước tăng trưởng thần kỳ
hơn nữa cùng với Samsung khi biến 1 nghìn tỷ won tổng giá trị vốn hóa thị
trường thành 303 nghìn tỷ won, tức là tăng gấp 303 lần trong vòng 25 năm.
Hiện nay cả thế giới vẫn chưa hết kinh ngạc trước thành quả tăng trưởng
đáng gờm của tập đoàn Samsung dưới sự dẫn dắt của Lee Kun Hee.
“Vậy lựa chọn lớn lao nào của Lee Kun Hee đã biến một doanh nghiệp loại
hai vốn không có cả kế hoạch sản xuất thành Tập đoàn Samsung
Electronics hàng đầu thế giới ngày nay?”
“Samsung không phải là số 1 hay số 2. Chỉ duy nhất là hạng 1,5 mà thôi.”
Trên đây là tuyên bố hùng hồn mà chủ tịch Lee Kun Hee đã phát biểu tại
hội nghị Bắc Kinh năm 1993. Thấm thoắt đã 20 năm trôi qua. Tại thời điểm
hiện nay – năm 2013 – vị trí của Samsung cũng không phải là số 1 hay số 2.
Giờ đây Samsung đã vươn lên vị trí hàng đầu thế giới.

https://thuviensach.vn

Rốt cuộc chuyện gì đã diễn ra trong vòng 20 năm qua? Làm thế nào
Samsung có thể thành công từ doanh nghiệp hạng 1,5 trở thành tập đoàn
hàng đầu thế giới? Giả sử chủ tịch của tập đoàn Samsung không phải là Lee
Kun Hee mà là một nhân vật khác thì Samsung ngày nay liệu có gì khác
biệt?
Trong thời đại biến đổi không ngừng, tuổi thọ trung bình của một doanh
nghiệp chỉ chưa tới 30 năm, việc dẫn dắt một doanh nghiệp phát triển mạnh
mẽ không hề dễ dàng. Tuy nhiên, chủ tịch Lee Kun Hee không những giúp
Samsung đứng vững mà còn gây dựng nên những thành quả xuất chúng
ngay trong chính thời điểm khó khăn này.
Vậy Lee Kun Hee đã làm gì để biến một doanh nghiệp bậc trung trong nước
lớn mạnh trở thành một tập đoàn hàng đầu thế giới?
Liệu có phải vì đó là Samsung, vì đó là chủ tịch Lee Kun Hee nên đã không
có giây phút khủng hoảng và thử thách? Điều này là hoàn toàn không đúng.
Ngược lại, Samsung đã có rất nhiều giai đoạn khủng hoảng và thử thách.
Tuy nhiên chủ tịch Lee Kun Hee đã lựa chọn như thế nào trong những thời
điểm khủng hoảng và thử thách ấy?
Lựa chọn nào của ông đã tạo ra Samsung của ngày nay, lựa chọn nào đã
biến một doanh nghiệp hạng 2 trở thành tập đoàn hàng đầu thế giới với
những bước nhảy vọt thần kỳ?
Điểm vĩ đại của Lee Kun Hee chính là ông đã thúc đẩy Samsung phát triển
cao hơn một bậc thông qua những lựa chọn khác biệt tại những thời điểm
mang tính quyết định.
- Lee Kun Hee đã mạo hiểm lựa chọn bán dẫn là hướng đi trọng tâm mới
của Samsung trong cơn biến động đáng sợ của cuộc khủng hoảng dầu mỏ.
- Lee Kun Hee đã lựa chọn cách mạng quản lý với việc mạo hiểm chuẩn bị
trước cho thời đại kỹ thuật số (digital) khi mà Samsung vẫn còn là kẻ đến
https://thuviensach.vn

sau, thậm chí vẫn chưa nắm quyền chủ động trên thị trường analogue.
- Lee Kun Hee đã là người đầu tiên quả cảm lựa chọn đầu tư cho thiết kế
khi mà tất cả các đối thủ còn đang mải miết chạy đua trên mặt trận chất
lượng, tính năng và giá thành sản phẩm.
- Ngay tại thời điểm điện thoại di động còn chưa phổ biến và chưa nhận
được nhiều sự quan tâm thì Lee Kun Hee đã tiên đoán được thời đại mỗi
người sở hữu một chiếc điện thoại sẽ không còn xa và tập trung vào dự án
điện thoại cầm tay.
- Khi các công ty còn chưa chú ý đến hình thức marketing bằng thể thao thì
Lee Kun Hee đã mạo hiểm đi tiên phong trong việc làm nhà tài trợ cho sự
kiện thể thao Olympic.
- Lee Kun Hee đã thực hiện chương trình chuyên gia địa phương hóa để
chuẩn bị đón đầu thời đại toàn cầu hóa từ trước khi thế giới chuyển mình
sang giai đoạn toàn cầu.
- Ngay từ khi chưa ai cảm nhận được khủng hoảng, Lee Kun Hee đã nhấn
mạnh ý thức về khủng hoảng thông qua tuyên bố chiến lược quản lý mới
đồng thời lựa chọn thay đổi ý thức và cải tổ lại tập đoàn Samsung. Bằng dự
cảm nhạy bén trước những dấu hiệu đầu tiên của cuộc khủng hoảng kinh tế
và đưa ra những cải tổ kịp thời, Lee Kun Hee đã thay đổi mạnh mẽ toàn bộ
Samsung ngay trước khi bão tố của cuộc khủng hoảng tài chính tiền tệ IMF
đổ bộ vào Hàn Quốc.
- Ngay tại thời điểm không một thương hiệu Hàn Quốc nào dám mơ tới việc
vươn ra thế giới và đạt tầm cỡ quốc tế, Lee Kun Hee đã lựa chọn mục tiêu
Samsung nhất định phải trở thành tập đoàn hàng đầu thế giới.
- Khi mà ở trong nước, người Hàn Quốc chỉ nghĩ tới Samsung như một
công ty hạng 2 với những sản phẩm đồ điện gia dụng giá rẻ và không một ai
kỳ vọng Samsung sẽ trở thành tập đoàn hàng đầu thế giới thì một mình Lee
https://thuviensach.vn

Kun Hee nuôi ước vọng biến Samsung thành tập đoàn hàng đầu thế giới và
từng bước thách thức, từng bước biến giấc mơ thành hiện thực.
Chỉ trong vòng chưa tới 20 năm, Samsung Electronics đã làm nên huyền
thoại với “Chíp bán dẫn số 1 thế giới”, “LCD số 1 thế giới”, “Điện thoại di
động số 1 thế giới”.
Cuốn sách này là câu chuyện về những lựa chọn chiến lược của Lee Kun
Hee và những thách thức mà ông đã dẫn dắt Samsung Electronics

vượt qua.
Hi vọng rằng qua câu chuyện về những lựa chọn và thách thức của Lee Kun
Hee, chúng ta có thêm niềm tin tưởng vào một Samsung với những bước
tiến vượt bậc trong tương lai.
Ji Pyeong Gi

https://thuviensach.vn

l

https://thuviensach.vn

PHẦN 1
LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC CỦA LEE KUN HEE – VỊ CHỦ TỊCH
ĐÃ GÂY DỰNG NÊN TẬP ĐOÀN ĐIỆN TỬ HÀNG ĐẦU THẾ
GIỚI SAMSUNG ELECTRONICS
“Các doanh nghiệp cần có ưu thế cạnh tranh để tạo ra sự khác biệt với các
đối thủ khác, đồng thời cũng dựa vào ưu thế cạnh tranh để tăng trưởng và
phát triển. Mặc dù vậy, có rất nhiều doanh nghiệp thậm chí không nhận thức
được ưu thế cạnh tranh của mình là gì. Hoặc có doanh nghiệp dù biết được
ưu thế cạnh tranh mình đang nắm giữ là gì nhưng lại không thành công
trong việc khai thác các ưu thế đó với các khách hàng hiện tại cũng như các
khách hàng tiềm năng trong tương lai. Sẽ là một sai lầm vô cùng nghiêm
trọng nếu xem nhẹ hoặc bỏ qua các ưu thế cạnh tranh trong quản lý doanh
nghiệp và marketing, thậm chí, suy nghĩ sai lầm này có thể gây ra những
tổn thất nặng nề cho doanh nghiệp. Căn cứ duy nhất có thể thuyết phục
được khách hàng mua sản phẩm của công ty mình chứ không phải của công
ty đối thủ chính là ưu thế cạnh tranh mà công ty mình có được. Doanh
nghiệp không thể phát huy được ưu thế cạnh tranh thì không thể kéo khách
hàng đứng về phía mình, cũng đồng nghĩa với việc tự đánh mất khách hàng,
hẳn là điều không cần phải bàn cãi.” 
 
“Chúng ta không ở trong vận may, yếu tố không công bằng nội tại trong
cuộc sống hay môi trường sống. Chúng ta không thể bị mắc kẹt trong thất
bại nghiêm trọng, những lỗi lầm tự thân hay thành công trong quá khứ.
Thời gian mà chúng ta được ban tặng trong cuộc đời ngắn ngủi này không
thể bị chi phối bởi những con số. Chúng ta hầu như không thể làm chủ được

https://thuviensach.vn

những điều sẽ xảy ra với mình. Nhưng chúng ta hoàn toàn có thể tự do lựa
chọn và trở nên vĩ đại bằng chính những lựa chọn ấy.” 

https://thuviensach.vn

Chương 1
Sáu lựa chọn vĩ đại của Lee Kun Hee
“Chúng ta đang thực hiện những bước khởi động lớn trong công cuộc sáng
lập nên một trang sử mới của Samsung, tôi vinh hạnh cống hiến hết mình vì
sự thành công rực rỡ của công cuộc sáng lập lần thứ hai này. Bằng triết lý
kinh doanh hướng tới tương lai và không ngần ngại trước thử thách, cho
đến những năm 1990, tôi sẽ dẫn dắt Samsung trở thành một tập đoàn hàng
đầu thế giới.”
“Có rất nhiều người hỏi tôi kinh doanh là gì. Tôi luôn có một đáp án duy
nhất cho câu hỏi này: 'Kinh doanh là nhìn ra được những thứ chưa được
nhìn thấy' và nói thêm rằng, mỗi khi phát sinh một vấn đề nào đó thì dù là
trong kinh doanh hay trong cuộc sống thường nhật, cần phải đặt ra ít nhất là
năm câu hỏi “tại sao” để phân tích nguyên nhân, sau đó giải quyết vấn đề
thông qua đối thoại. Và tôi mong rằng, trước hết các bạn hãy tự xem xét lại
một cách sâu sắc ngay chính bản thân mình, dựa vào các giá trị của bản
thân để thay đổi thói quen suy nghĩ của mình. Bởi tôi muốn các bạn nhìn
nhận cùng một vấn đề ở một góc độ khác, quan tâm hơn nữa tới hoàn cảnh
của đối phương để thấy nhận ra mọi chuyện sẽ khác đi như thế nào. Do vậy,
tôi cho rằng tất cả chúng ta cần phải rèn luyện cho bản thân thói quen “suy
nghĩ đa chiều”. Hay nói theo cách khác chính là nhìn nhận cùng một sự vật
dưới nhiều góc độ khác nhau trong hoàn cảnh môi trường thay đổi chóng
mặt sánh ngang với tốc độ siêu âm của cuộc sống ngày nay.”
1
Lựa chọn bán dẫn

https://thuviensach.vn

“Mục tiêu tối đa hóa lợi nhuận của doanh nghiệp hầu như luôn luôn là chủ
đề thảo luận nóng hổi giữa các nhà kinh tế học. Như nhiều nhà phê bình đã
nói, khái niệm tối đa hóa lợi nhuận quá mơ hồ nên ý nghĩa của nó không rõ
ràng. Tuy nhiên, “tối đa hóa cơ hội (maximization of opportunities)” không
chỉ có ý nghĩa quan trọng mà ngay chính ý nghĩa của nó còn thể hiện rõ
nhiệm vụ đặt ra cho các doanh nhân. Đối với doanh nghiệp, “tối đa hóa cơ
hội” mang ý nghĩa trọng tâm là khả năng đạt được mục tiêu (effectiveness)
hơn là tính hiệu suất (efficiency). Do đó, để hiện thực mục tiêu này, thay vì
đưa ra câu hỏi “thực hiện đúng đắn công việc nào” thì cần phải đưa ra câu
hỏi “làm thế nào để tìm ra công việc đúng đắn cần phải thực hiện” và “làm
thế nào để có thể tập trung mọi nguồn lực và sức mạnh để thực hiện công
việc ấy.”
Như Peter Drucker từng nhận xét, khác với những người khác, Lee Kun
Hee đã suy nghĩ rất nhiều để tìm ra hướng đi trong tương lai cho Samsung
và cuối cùng ông đã đưa ra từ khóa thâu tóm cho một lựa chọn tầm cỡ “bán dẫn”.
Cũng trong cuốn sách của mình, Peter Drucker kết luận, thành quả mà Lee
Kun Hee cống hiến cho Samsung không phải là giúp tập đoàn giải quyết
vấn đề trước mắt mà ông đã tìm ra một cơ hội phát triển mới cho công ty.
Nếu tập trung vào tháo gỡ khó khăn của tập đoàn thì kết quả tốt nhất thu
được cũng chỉ là đưa Samsung quay trở về trạng thái bình thường ban đầu,
chứ không thể mong đợi điều gì xa hơn nữa. Tuy nhiên, nếu tìm ra một cơ
hội phát triển mới thì những thành quả vượt bậc được sản sinh ra hẳn sẽ
nằm ở một trình độ siêu đẳng khác so với việc giải quyết vấn đề và khôi
phục lại vị trí vốn có cho Samsung.
Lee Kun Hee đã không tập trung vào giải quyết vấn đề để tháo gỡ khó khăn
của Samsung khi ấy là khả năng kỹ thuật còn yếu và vẫn còn phụ thuộc
nhiều về kỹ thuật. Ngược lại, ông đã nỗ lực để tìm kiếm những cơ hội mới

https://thuviensach.vn

cho Samsung. Kết quả của quá trình nỗ lực tìm kiếm cơ hội này chính là
“thần thoại bán dẫn”.
“Vào cuối thập niên 1980 đầu thập niên 1990, Samsung Electronics đã
nhảy vào thị trường Mỹ với những sản phẩm như lò vi sóng, trở thành một
thương hiệu bình dân với những sản phẩm đồ điện giá rẻ.”
Đây là một câu trích trong bài báo nhận định về Samsung Electronics được
đăng tải trên tạp chí Fortune năm 2002. Bài viết này đã không hề nói quá về
Samsung. Đó không hơn không kém chính xác là những gì mà doanh
nghiệp và người tiêu dùng nước ngoài nghĩ về Samsung Electronics.
Lee Kun Hee với cương vị phó chủ tịch của một doanh nghiệp Hàn Quốc
mang tên Samsung Electronics mà cho tới đầu những năm 2000 vẫn chưa
thoát khỏi hình ảnh của một hãng điện tử chuyên sản xuất ra các sản phẩm
điện tử giá rẻ, và nói một cách thẳng thắn thì cho đến cách đây 30 năm vẫn
chưa thể sản xuất ra một chiếc tivi hoàn chỉnh, đã quyết đưa Samsung
Electronics dấn thân vào một thị trường hoàn toàn mới mẻ và tiên tiến hàng
đầu là bán dẫn.
Nhưng điều đáng nói nhất là vào thời điểm ấy, Samsung Electronics chưa
nắm trong tay bất cứ một kỹ thuật nào về bán dẫn. Không còn cách nào
khác, Samsung đã bước vào thị trường bán dẫn với những kỹ thuật bán dẫn
lỗi thời được truyền thụ từ những doanh nghiệp bán dẫn Nhật Bản đã đi
trước hàng chục năm.
Vào thời điểm đó, thật sự không quá lời khi đánh giá động thái này của
Samsung và Lee Kun Hee là vô cùng liều lĩnh. Có đáng tin không khi nói
vào thời điểm đó trong giới tài chính rộ lên tin đồn Samsung đang sụp đổ vì
bán dẫn? Nhưng, cùng với thời gian lựa chọn của Lee Kun Hee đã được
chứng minh rằng đó là một quyết định chuẩn xác tuyệt vời.

https://thuviensach.vn

Ngay từ những năm 1970, Lee Kun Hee đã lựa chọn và ấp ủ dự án bán dẫn
sẽ là dự án hạt giống và là nguồn động lực phát triển mới của Samsung.
Không những vậy, ngay từ khi đó Lee Kun Hee còn nhìn thấu được những
yếu tố thuận lợi và thích hợp cho Hàn Quốc khi bắt tay vào phát triển bán
dẫn. Cụ thể, theo Lee Kun Hee, truyền thống dùng đũa khiến cho người
Hàn Quốc có được đôi bàn tay khéo léo, đồng thời, phương thức sinh hoạt
tháo bỏ giày đi chân trần khi vào nhà đã hình thành trong mỗi người Hàn
Quốc tập quán sinh hoạt thanh tịnh và sạch sẽ. Và điều này hoàn toàn phù
hợp với những công việc đòi hỏi sự tỉ mỉ, khéo léo và môi trường sản xuất
tuyệt đối sạch sẽ, không cho phép xuất hiện dù chỉ một hạt bụi nhỏ trong
các công đoạn sản xuất bán dẫn.
Qua đây, phần nào có thể thấy được sự tỉ mỉ và tầm nhìn chiến lược của Lee
Kun Hee. Lee Kun Hee đã thuyết phục được cha mình - chủ tịch Lee Byung
Chul - cho phép Samsung chính thức tiến hành dự án mang tầm vóc lịch sử
- bán dẫn.
Lựa chọn và sự tập trung tuyệt đối của Lee Kun Hee dành cho bán dẫn được
tiếp sức bởi một ý chí sục sôi như trong cơn say mà không một ai có thể
ngăn cản được.
Cuốn sách 40 năm Samsung Electronics, di sản của thách thức và sáng tạo
dành một phần lớn để giải thích về hoàn cảnh khó khăn vào thời điểm bấy
giờ khi Lee Kun Hee bắt tay vào dự án bán dẫn.
“Ngày 6 tháng 12 năm 1974, Samsung mua lại 50% cổ phần của Công ty
Bán dẫn Hàn Quốc với giá 500 nghìn đô-la Mỹ. 50% cổ phần còn lại thuộc
quyền sở hữu của một công ty liên doanh quy mô nhỏ của Mỹ là ICII
(Integrated Circuit). Như vậy, Công ty Bán dẫn Hàn Quốc là hình thái công
ty liên doanh giữa Samsung và ICII. Điểm lý thú ở đây là người tiếp quản
Công ty bán dẫn Hàn Quốc không ai khác chính là vị giám đốc đại diện khu
vực châu Á của Samsung, Lee Kun Hee. Cũng chính vì điều này mà giám
đốc Kang Jin Goo, người trực tiếp tham gia vào thương vụ mua lại cổ phần

https://thuviensach.vn

của Công ty bán dẫn Hàn Quốc khi ấy, đã điêu đứng giữa vô vàn câu hỏi
công kích và phải đổ mồ hôi sôi nước mắt tự trấn an.
“'Vẫn biết rằng tương lai của một công ty điện tử như Samsung chắc chắn
phải là bán dẫn nhưng bây giờ liệu có phải là thời điểm thích hợp không,
hay là còn quá sớm để dấn thân vào con đường này. Chưa tính đến điều đó
thì ngay tại chính thời điểm này đây, chẳng phải cuộc chạy đua trên mặt
trận linh kiện điện tử cũng đang bước vào hồi gay cấn hay sao? Như vậy,
bỏ ra 500 nghìn đô-la Mỹ để mua lại 50% cổ phần của một công ty không
tiềm lực, cũng không tiếng tăm, không những thế còn đang là một con nợ có
lẽ là một hành động quá mạo hiểm.'
'Giám đốc Lee Kun Hee là người hiểu rõ về kinh doanh sản phẩm điện tử
hơn bất cứ ai và quan tâm đặc biệt tới bán dẫn, đã đưa ra chỉ thị bằng mọi
giá phải mua lại được Công ty Bán dẫn Hàn Quốc, cho dù phải bỏ tiền túi
ra đi chăng nữa. Mặc dù ban quản trị công ty đánh giá là dự án này không
mang tính khả thi thì cũng không còn lựa chọn nào khác.'”
Lý do vì sao Lee Kun Hee kiên quyết bảo vệ lựa chọn chiến lược là
Samsung nhất định phải tham gia vào lĩnh vực bán dẫn cũng được đề cập
trong cuốn sách này.
“Tôi tin tưởng chắc chắn sau khi hứng chịu ảnh hưởng từ cuộc khủng
hoảng dầu mỏ năm 1973, lối thoát duy nhất của Hàn Quốc chính là thâm
nhập vào một lĩnh vực sản sinh ra giá trị gia tăng cao như lĩnh vực công
nghệ cao (high-tech). Vừa hay lại đúng vào thời điểm Công ty bán dẫn Hàn
Quốc đang phải đối mặt với nguy cơ phá sản do thất bại trong quá trình
tiến hành xây dựng nhà máy. Cụm từ “bán dẫn” có sức hút kỳ lạ với tôi hơn
bất kỳ thứ gì. Trong hành trình tìm hướng đi mới trong tương lai cho
Samsung, tôi đặc biệt quan tâm tới bán dẫn.
Có thể thấy được xu hướng dịch chuyển của dòng chảy thời đại từ xã hội
công nghiệp sang xã hội thông tin, do đó tôi nghĩ rằng hướng trọng tâm với

https://thuviensach.vn

dự án bán dẫn là hướng đi hoàn toàn phù hợp với tính đặc thù và tài năng
của người dân Hàn Quốc. Người dân Hàn Quốc có văn hóa dùng đũa, từ
đó đã tôi luyện nên những đôi tay khéo léo. Và người Hàn Quốc cũng rất
coi trọng sự sạch sẽ với thói quen sinh hoạt bỏ giày để đi chân trần. Văn
hóa này rất phù hợp với việc sản xuất bán dẫn. Bởi sản xuất bán dẫn yêu
cầu những thao tác vô cùng tinh tế, tỉ mỉ, đồng thời nó là công đoạn yêu
cầu duy trì môi trường sản xuất tinh sạch cao độ đến mức không cho phép
xuất hiện cho dù chỉ là một hạt bụi.”
Căn cứ theo những lý lẽ như văn hóa dùng đũa và truyền thống sinh hoạt
của người Hàn Quốc hoàn toàn phù hợp với những yêu cầu của công nghiệp
bán dẫn, cũng như thuận theo dòng chảy của thời đại, vận mệnh của
Samsung là phải phát triển sản phẩm mang lại giá trị gia tăng cao như sản
phẩm high-tech, Lee Kun Hee đã dẫn dắt Samsung lần đầu tiên tiến công
vào một mặt trận rộng lớn và đầy rủi ro mang tên “bán dẫn”.
Ngày 15 tháng 3 năm 1983, chủ tịch Lee Byung Chul đã chính thức phát
biểu với báo giới về sự kiện Samsung chính thức gia nhập thị trường bán
dẫn. Đây cũng là nội dung chính đã được cụ thể hóa qua ý tưởng Đông
Kinh 2.8. Cuối cùng dự án VLSI (Very Large Scale Integrated - vi mạch
tích hợp với quy mô rất lớn) của Samsung đã chính thức khởi động. Sự kiện
diễn ra cách đây vừa tròn 30 năm. Chủ tịch Lee Byung Chul đã lập một kế
hoạch cụ thể để khởi động dự án 64K DRAM.
Thế nhưng, cũng giống như lần đầu tiên khi Lee Kun Hee mua lại cổ phần
của Công ty bán dẫn Hàn Quốc vào năm 1974, đáp lại tuyên bố lần này của
chủ tịch Lee Byung Chul vẫn chỉ là cái cười hoài nghi của giới tài chính
trong nước, các đối thủ cạnh tranh và báo giới quốc tế. Điều này cho thấy
dù mười năm đã trôi qua nhưng hình ảnh của Samsung vẫn chưa được cải
thiện đáng kể. Nhưng có thể nói từ chính giây phút này, Samsung bắt đầu
vươn mình trỗi dậy, khiến cả thế giới phải kinh ngạc.

https://thuviensach.vn

Tuyên bố chính thức của chủ tịch Lee Byung Chul, ngày 15 tháng 3 năm
1983 trở thành cột mốc đánh dấu dự án bán dẫn của Samsung chính thức đi
vào hoạt động. Và chín tháng sau, ngày 1 tháng 12, Samsung đã thành công
trong việc tự phát triển hoàn toàn quy trình công nghệ từ sản xuất, lắp ráp
tới kiểm tra chất lượng của sản phẩm 64K DRAM.
Chưa đầy một năm sau tuyên bố chính thức gia nhập thị trường bán dẫn,
Samsung Electronics đã trình làng một sản phẩm gây chấn động đối với các
nhà sản xuất bán dẫn toàn cầu. Bất chấp cách biệt kỹ thuật trên hàng chục
năm, Samsung Electronics – một hãng điện tử vô danh mới chân ướt chân
ráo bước vào lĩnh vực bán dẫn đã vượt mặt các ông lớn về công nghệ này
để trở thành doanh nghiệp thứ 3 trên thế giới phát triển thành công sản
phẩm 64K DRAM.
Để có thể hiểu được tại sao việc Samsung thành công với công nghệ này là
điều nằm ngoài sự tưởng tượng của cộng đồng thế giới thì cần phải biết
rằng, tại thời điểm bấy giờ, 64K DRAM được ví như “kỹ thuật trong mơ”
và được sản xuất trong quy mô hạn hẹp bằng công nghệ độc quyền.
“Công ty thông tin bán dẫn Samsung (được sáp nhập với Samsung
Electronics vào năm 1988) đã phát triển 64K DRAM. Chỉ trong vòng sáu
tháng, tất cả các khâu từ sản xuất, lắp ráp cho đến kiểm tra chất lượng sản
phẩm đã được hoàn thiện. Đi sau Mỹ và Nhật những mười năm có lẻ nhưng
Samsung đã thành công trong việc rút ngắn khoảng cách về trình độ kỹ
thuật bán dẫn của Hàn Quốc xuống còn bốn năm.”
Đây là một trích đoạn trong tài liệu báo cáo mà giám đốc Kang Jin Goo
phát biểu trước báo giới ngày 1 tháng 12 năm 1983. Sự kiện Samsung phát
triển thành công công nghệ 64K DRAM rõ ràng là điều hết sức nhạy cảm
đối với Nhật Bản khi mà giới ngôn luận nước này dùng từ “cú sốc” để nói
về sự kiện này và đây thật sự đã là cú sốc lớn với Nhật Bản.

https://thuviensach.vn

Bởi trước đó, Nhật Bản và Mỹ từng đánh giá thấp trình độ kỹ thuật của
Samsung bằng giọng mỉa mai không che giấu: “Với trình độ kỹ thuật của
Samsung, nếu đến năm 1986 có thể sản xuất được 64K DRAM thì đã được
coi là thành công vượt bậc rồi.”
Tiếp nối thành công, thừa thắng xông lên, tháng 12 năm 1983 Samsung
Electronics mạnh dạn đầu tư xây dựng nhà máy sản xuất bán dẫn. Và rồi
Samsung Electronics lại tiếp tục trở thành tâm điểm của cả thế giới khi
tuyên bố khánh thành nhà máy bán dẫn Samsung Giheung vào cuối tháng 3
năm 1984.
Với sự hỗ trợ của 2.000 máy móc trang thiết bị, tổng cộng 260 nghìn nhân
lực đã tận dụng từng ngày từng giờ quý giá để kiến tạo nên một thiên sử
hùng tráng mang tên Samsung Electronics.
Ngay cả các nước phát triển cũng phải mất ít nhất là một năm sáu tháng để
xây dựng nên một nhà máy sản xuất bán dẫn khép kín hoàn thiện, vậy mà
một hãng điện tử đến từ một quốc gia đang phát triển là Hàn Quốc như
Samsung lại có thể hoàn thành cả khối lượng công việc khổng lồ như vậy
chỉ trong vòng vẻn vẹn sáu tháng. Điều này thật sự là một kỳ tích đối với
bất kỳ một quốc gia nào. Vào thời điểm đó, Nhật Bản và Mỹ đang sở hữu
các nhà máy sản xuất bán dẫn. Và có một điều không ai ngờ tới, quốc gia
thứ ba đi vào xây dựng nhà máy sản xuất bán dẫn lại là Hàn Quốc.
Các ông lớn của Nhật Bản và Mỹ không thể tiếp tục làm ngơ trước
Samsung lâu hơn được nữa.
“Samsung của Hàn Quốc gần như đã làm nên kỳ tích.”
Trên thực tế thì Samsung thực sự đã làm nên kỳ tích. Bởi vì chỉ chưa đầy
sáu tháng, sự cách biệt hơn mười năm về trình độ phát triển kỹ thuật so với
Nhật Bản và Mỹ đã được Samsung rút ngắn xuống còn 3-4 năm.

https://thuviensach.vn

Tuy nhiên, điều này vẫn chưa thấm vào đâu so với cú sốc mà các doanh
nghiệp bán dẫn toàn thế giới tiếp tục đón nhận vào mười năm sau đó, khi
Samsung đạt được những bước nhảy vọt huy hoàng cùng chủ nhân mới là
Lee Kun Hee, người kế nhiệm của Lee Byung Chul. Đầu năm 1990, chưa
đầy mười năm kể từ khi Samsung Electronics chính thức gia nhập cộng
đồng sản xuất bán dẫn, Lee Kun Hee đưa ra một phát biểu khiến cả thế giới
phải kinh ngạc.
Trong hai năm 1990 và 1991, Samsung Electronics đi tiên phong trong việc
đầu tư vào phiến bán dẫn 8 inches. Có ba lý do rõ ràng nhất để cộng đồng
thế giới bất ngờ trước động thái này của Samsung.
Thứ nhất, Samsung quyết định đầu tư cho phiến bán dẫn 8 inches vào thời
kỳ đóng băng quy mô toàn cầu của thị trường bán dẫn DRAM. Thứ hai, vào
thời điểm đó, ngay cả các tên tuổi lớn trong lĩnh vực bán dẫn lúc bấy giờ
như thương hiệu Toshiba, NEC, Hitachi… của Nhật Bản còn đang chần chừ
với quyết định đầu tư vào phiến bán dẫn 8 inches. Và lý do cuối cùng, thậm
chí tới năm 1993, phiến bán dẫn vẫn lấy kích thước 6 inches làm quy chuẩn
thế giới.
Hành động ngạo nghễ bỏ qua các tiêu chuẩn quốc tế của kẻ hậu bối
Samsung không khác nào đưa ra lời thách thức với toàn thể cộng đồng bán
dẫn thế giới. Nếu cân nhắc tốc độ gia tăng theo cấp số nhân của diện tích thì
khác biệt về sản lượng giữa phiến bán dẫn 6 inches với phiến bán dẫn 8
inches đã là gần hai lần, nhưng do lo sợ về các rủi ro kỹ thuật, vào thời
điểm bấy giờ, chưa có bất cứ một doanh nghiệp tiên phong nào của Nhật
Bản hay Mỹ dám đưa ra quyết định đầu tư vào phiến bán dẫn 8 inches.
Vào thời điểm đó, với triết lý kinh doanh chủ động và đầy thách thức, cùng
những lựa chọn chiến lược đúng đắn của Lee Kun Hee, Samsung
Electronics đã tiến hành hàng loạt kế hoạch đầu tư mạo hiểm. Lee Kun Hee
phải vượt qua dư luận để giữ vững lập trường của mình. Giả sử nếu những
quyết định của ông là sai lầm và các kế hoạch đều đổ bể, Samsung không

https://thuviensach.vn

thể tránh khỏi những tổn thất nặng nề với tổng thiệt hại khổng lồ lên tới
1.000 tỷ won. Điều này cũng đồng nghĩa với nguy cơ phá sản.
Nhưng động lực khiến Lee Kun Hee chấp nhận mạo hiểm chính là vì ông
quả quyết rằng những mạo hiểm này sẽ đảm bảo cho Samsung vị trí dẫn
đầu thế giới trong tương lai. Nếu không có những mạo hiểm và lựa chọn
này thì biết đâu cơ hội vươn lên thành tập đoàn hàng đầu thế giới cũng sẽ
không thể nào đến được với Samsung Electronics.
Nhờ có những chọn lựa sáng suốt và bước đi mạo hiểm của Lee Kun Hee,
không chỉ Samsung Electronics – một doanh nghiệp, mà chính đất nước
Hàn Quốc đã có cơ hội rũ bỏ cái mác “lạc...